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匠心是一場修行 閱文游戲石潔首談《新斗羅大陸》手游成功的背后

2019-05-22 09:33 來源:游戲觀察

  2019年的游戲市場有著怎樣的變化?隨著互聯網流量紅利的縮減、版號的收緊,讓各游戲廠商都遇到了或大或小的挑戰,在這樣的市場環境下,IP改編游戲產品可謂攜IP優勢鏗鏘前行。

  不久前據官方公布的最新消息,由閱文游戲發行的IP小說《斗羅大陸》改編的動作卡牌手游《新斗羅大陸》流水已突破數億!作為當前市場環境下亮眼IP產品引發市場的極大關注。

  如何打造一款超級游戲IP并使其發揮最大的價值?今天超能下載網很榮幸邀請到《新斗羅大陸》發行方閱文游戲總經理石潔先生,一起來了解斗羅產品成功的背后。

  超能下載網:很高興能邀請到石總,首先恭喜閱文游戲發行的《新斗羅大陸》手游獲得了非常好的成績,同時我們也了解到三七發行的一款《斗羅大陸H5》也是閱文游戲授權的斗羅產品,能和我們說下這兩款產品的情況嗎?

  石潔:非常感謝。《新斗羅大陸》手游是根據小說《斗羅大陸》改編的卡牌游戲產品,也是我們自主研發發行的第一款手游產品。斗羅手游中的世界架構、故事背景和魂師、魂技玩法等,都是源自小說原著中的設定。這是一款集合微操、策略卡牌玩法的手游,游戲推出就得到廣大斗羅粉和玩家的認可,在App Store和安卓各大渠道發行上,都獲得不錯成績。

  閱文游戲除了自研發行的《新斗羅大陸》手游外,我們還與三七發行合作推出《斗羅大陸H5》游戲,滿足不同類型的玩家及粉絲需求,提供差異化的游戲體驗。

  超能下載網:市面上IP游戲產品也不少,超能下載網特別想了解《新斗羅大陸》是如何在眾多游戲中突圍的?

  石潔:總結下來重點有幾個方面:重視IP實質,提升游戲品質,孵化增值的精品內容,做精細化運營。

  首先在IP的選擇上,并不是所有IP都適合改編成游戲,前幾年IP改編游戲,只要游戲用到了這個IP,粉絲們都愿意過來看一看,游戲上線初期數據不錯,除了沖擊各大榜單外,渠道也會給很好的資源推薦。

  現在的游戲市場或者說IP游戲市場跟之前完全不一樣,市場需求的升級,玩家對游戲的要求會更高。所以首先在IP的挑選上就需很謹慎。”斗羅大陸“這個IP與游戲有天然的契合度,它的世界架構、故事情節和系統設定,非常適合改編游戲。同時我們根據“斗羅大陸“IP粉絲的大數據分析,通過畫像、年齡層、游戲興趣及游戲行為等,發現”斗羅“粉絲85%以上都玩過兩款及以上手游,對游戲有極大的熱情。

  在游戲的品質打造上,我相信好游戲是改出來的。在IP改編上,游戲架構世界觀既要跟原著保持一致,讓斗羅粉在游戲中能感受到代入感;又要在玩法上創新,能讓玩家體驗到游戲的熱血與激情。

  《新斗羅大陸》前期進行了多次的測試,收集用戶反饋,有的放矢地去調整去優化,在發行上去做差異化運營策略。游戲上線后依然持續做優化,包括畫面上的不斷調優,在用戶服務上做精細化的運營服務,才能最終贏得用戶,讓用戶真正沉淀下來。

  超能下載網:好產品確實容易吸引用戶,但我們也見過很多好的產品會因為時機、推廣、運營策略等結果有偏差,石總您覺得《新斗羅大陸》所取得的成績主要歸功于哪些因素呢?

  石潔:除了產品打造的精品化要求,還需要抓住市場機遇,并且制造機遇。

  《新斗羅大陸》手游2017年就在測試了,為了豐富游戲玩法提高游戲品質,我們在不斷測試和優化產品。隨著2018年斗羅大陸動畫第一季的熱播,斗羅IP一度掀起粉絲的追捧熱潮,玩家也在期待著斗羅手游的正式上線。而通過不斷打磨的斗羅手游測試反饋也非常好,因此我們在2018年下半年開始正式推向市場,很好的抓住了發行的時機。

  多年來閱文游戲在產品和發行方面積累了大量的人脈,這為我們的產品發行提供了很好的鋪墊。我們通過不斷取經學習積累,通過實戰和優化整合,組建了一支優秀的發行團隊,并摸索出一套屬于閱文游戲的發行策略打法。在渠道發行上,與各大渠道建立緊密的互動聯系,以數據為核心,優化渠道管理,做差異化的發行運營,圍繞產品服務用戶,獲得了各大渠道的肯定,并給予s級的資源支持。

  在IP聯動合作上,我們與騰訊視頻獨播動畫《斗羅大陸》深度合作,將動畫人設、動畫劇情等融入游戲中,給斗羅粉絲、玩家帶來更深刻的體驗。通過這一次長線的聯動合作,最終為游戲帶來的效果是非常顯著的。

  在市場機遇的打造上,我們在積極開拓更多合作模式,包括最近大家關注到的斗羅代言人官宣消息,我們邀請了當紅明星宋軼出任《新斗羅大陸》的代言人。在代言人的選擇上我們看中的不僅僅是明星的流量效應,更是代言人自身跟產品的契合度以及粉絲、玩家的認可度。宋軼在斗羅粉中認可度是非常高的,她曾經與小說作者唐家三少共同參演斗羅微電影,出任小舞,被粉絲親切稱為”宋軼小舞“。

  后續還會有很多大膽的拓展與嘗試,我們將以開放的心態擁抱更多跨界合作。

  超能下載網:目前《新斗羅大陸》手游各方面的成績都不錯,我們知道游戲是有成長曲線的,IP游戲產品波峰來的更早,對此,《新斗羅大陸》在后續的產品和發行方面會有哪些策略呢?

  石潔:您的問題確實也是所有廠商都要面臨的考驗,但我們在產品規劃上已做好了部署和準備,我們不做短線,要做長線生命力的產品。這就要求我們在玩法內容上、活動上,做持續的版本迭代,持續給用戶輸出好玩的內容。《新斗羅大陸》上線后,我們每個月都保持兩個大版本更新。

  在IP的生命力上,斗羅IP至今已有十年,小說目前還在連載,“斗羅大陸“的世界太大,這為我們游戲源源不斷提供了新內容支持。

  在市場發行上,我們也在不斷突破、提升品牌影響力,如與斗羅動畫片深度聯動、邀請明星宋軼出任代言人、與一線快消品的跨界合作等;在IP產品合作上與三七推出斗羅H5版,

  不僅如此,我們還將與更多國內一線廠商達成合作,共同營造斗羅IP產品的生態。

  超能下載網:從《新斗羅大陸》手游首發成功,我們很關心后續的情況,閱文游戲接下來的發行計劃是否可以給大家透露一下?

  石潔:我們將繼續長線運營斗羅產品,啟動多種IP游戲形態下的合作模式,創造更大的IP價值。此外我們還將以自主發行+聯合發行等多種方式,繼續拓展網文IP改編產品維度。無論是文改游、書游同步定制,還是優秀IP的深度孵化改編,都力求為粉絲、玩家提供最優質多樣的游戲產品。

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